קופירייטינג - לא רק כתיבה שיווקית

לא רק כתיבה שיווקית
קופירייטינג ידוע כמקצוע המחבר בעזרת מילים ורעיונות בין מוצרים או שירותים השונים לבין קהל היעד שלהם. זו הסיבה שלקוחות רבים שלא מודעים לקשת הרחבה של מקצוע הקופירייטינג ותפקיד הקופירייטר מוצאים עצמם מופתעים, בדרך- כלל באמצע פגישת בריף לקוח עם קופירייטר, כשמוטלת על כתפיהם האחריות הרבה להתמקד ולהגיע להחלטות גורליות בדבר התדמית המילולית שתבחר לייצג אותם באינטרנט ובכל מדיה אחרת.

להיות מדויק זה שם המשחק
כשקופירייטר מקצועי ניגש לכתיבת הבריף הפרסומי עם הלקוח, הוא חייב לקחת בחשבון שבמקרים לא מעטים הלקוחות אינם מגיעים מוכנים לפגישה במאת האחוזים. במקרה זה, מוטלת על הקופירייטר מלאכת הליטוש של כל המרכיבים הבונים את הפאזל שבסופו של תהליך יהפוך לתדמית מילולית, תוכן לאתר אינטרנט, קמפיין פרסום, מודעה, מייל פרסומי, ניוז-לטר או כל מוצר פרסומי אחר. קופירייטר מקצועי חייב לבצע את עבודת ההכנה הזו מול הלקוח על-מנת לקלוע במדויק לצרכים הייחודיים לו ולמוצר שהוא מוכר.

על קוצו של יוד
אחד מתפקידיו העיקריים של הקופירייטר וללא ספק ההחלטה הקשה ביותר שמוטלת על כתפיהם של רוב הלקוחות היא להגיע למילה אחת שתתאר מהו המוצר או השרות שהם מוכרים, המילה שמבדילה אותם ממוצרים מתחרים. מילה אחת בלבד. לא שתיים. אחת. נקודה.

תהליך הזיקוק של מגוון איכויות לידי תוצר תפיסתי אחד אינו עניין של מה בכך. המהפך התפיסתי אינו פשוט משום שלעתים הלקוחות צריכים לוותר על הרבה רעיונות ודימויים בדרך או להיפרד ממשקל עודף אם תרצו (וזו כידוע, משימה לא קלילה כלל וכלל, בעיקר אם אתם מעל גיל 40), אך היא חשובה, הכרחית ואף גורלית כשמעוניינים להעביר מסר פרסומי צלול, חזק ומשכנע.

לתפוס את הרעיון
קופירייטינג אינו רק כתיבה שיווקית במובן נוסף: על הקופירייטר להיות בעל ראייה רחבה ויצירתיות נשפכת כשמדובר בבניית תדמית כוללת לעסק או למוצר, בקמפיינים פרסומיים ובבניית מותגים. 
קופירייטר מקצועי צריך למצוא רעיונות מקוריים לתפיסה כוללת של מה שהוא מפרסם. הוא זה שבמקרים רבים יכתיב לא רק את המילים אלא גם את הסממנים החיצוניים שמתלווים למותג ולתדמית. זו הסיבה שחשוב, אם כי לא הכרחי, שקופירייטרים ואנשי קריאייטיב אחרים כגון מעצבים דיגיטאליים ואינטראקטיב ידעו להבין אחד את השני, יוותרו על האגו מידי פעם ויעצימו אחד את היצירתיות של השני בפרויקטים משותפים.

להיות משוכנע ולשכנע
לאחר איסוף הנתונים, הקופירייטר מגבש לעצמו עמדה תפיסתית ויצירתית לגבי עבודת הכתיבה השיווקית שעליו לבצע. לאחר גיבוש הכיוון הקריאטיבי עליו להסביר ללקוח ולשכנעו בנימוקים שונים, מדוע הכיוון שבחר הוא המסלול הטוב ביותר להצגת המוצר או בניית המותג. יכולת השכנוע הזו חשובה למקצועיות של הקופירייטר מכמה טעמים: חיזוק בטחונו של הלקוח באיש המקצוע שבחר, יצירת אקולוגיה בטוחה המעודדת יצירתיות פורה ובניית עמוד- שדרה רעיוני שיוביל את הקריאייטיב.

להגיע מוכנים
עבודתו של קופירייטר מקצועי אינה מסתכמת במילים שנכתבות בז'רגון שיווקי בלבד. הקופירייטר צריך לדעת להביא את לקוחותיו להכרה ולחשיבות של מציאת המילה האחת המייחדת אותם מול מתחריהם, להמציא רעיונות שיתפסו את המוצר או השרות בתודעה של קהל היעד ולשכנע את הלקוח בנכונות הדרך הפרסומית.

כשלקוח עמוד לפני פגישת הבריף עם הקופירייטר המקצועי, רצוי שיעשה עם עצמו שיעורי בית והכנה מבעוד מועד. כך, יוכל להגיע צלול וברור יותר לפגישה וחשוב מכך – להפיק מהקופירייטר עבודה יצירתית ומדויקת יותר.

קופירייטינג | קופירייטר

 

איך לבחור שם מותג באינטרנט?
סלוגן - משפט קצר עם זיכרון ארוך
כתיבת פרופיל חברה - הזמנה לחידוד המסר השיווקי
קופירייטינג באינטרנט ועמוד הבית שלך
איך קופירייטר כותב כותרת מניעה?
איך לכתוב מסר שיווקי מנצח?
בריף לקוח - GPS לנקודת יתרון מפורסמת
קידום אתרים, קידום בגוגל ומה שביניהם
קופירייטינג וכתיבה שיווקית זה אותו דבר?
קופירייטינג ומנועי החיפוש - זוגיות נצחית בעולם וירטואלי
קופירייטינג שפה יפה?
כתיבה שיווקית קצרה יקרה יותר
כתיבה שיווקית בונה תדמית
קופירייטר- כדאי שתיהיה לו פואנטה
קופירייטינג - לא רק כתיבה שיווקית
קופירייטינג בריבוע = יותר לקוחות
קופירייטינג זה יצירת מציאות
קופירייטר
פשוט חיובי - ספר מתנה מבית פואנטה קופירייטינג